Consejos para vender su vivienda

Fuente: Ricardo Pizarro Iturrieta , 20/10/09

Convengamos en “una máxima”, para cada vivienda existe un comprador.

Considerando que todos los trámites legales para la venta de un vivienda están en orden, podemos entonces decir que el propósito de esta artículo es establecer parámetros comunes y transversales para viviendas de distinta edad de construcción, ubicadas en distintas comunas, ciudades, provincias, etc., y con distinto metraje de construcción.

La idea de estas recomendaciones es que usted como vendedor no pierda dinero en esta venta, como siempre pequeños detalles pueden influir notoriamente en el precio final.

Es evidente y lógico que si usted dispone de al menos del 1% en dinero del avaluó fiscal (sin buscar un crédito) usted debe reparar esa puerta rota, cambiar ese vidrio, reparar esas  filtraciones, cambiar esa cerámica, reparar el calefón, a lo mejor alcanza  hasta pintar la casa , remozarla, con esto usted obtiene un mejor retorno.

Son varios los aspectos que permiten mejorar una vivienda de segunda mano y que todo comprador inspecciona detalladamente. Por ejemplo, una cocina y baño moderna permite poder vender más deprisa.  La cocina y el baño son  los lugares preferentes, por eso transformar una oscura y antigua cocina o baño  en una nueva cocina y baño de diseño, funcional y con mucha luz, es una de las mejoras que se realizan y que garantizan una mayor rentabilidad a la hora de vender la vivienda.

Sin embargo como concepto general es importante considerar los siguientes tips.

Es evidente que todo entra por la vista sobre todo cuando la compradora es  una dama, por tanto:

Ø  La vivienda en lo posible desocupada, sin sus moradores, es importante que el total de los espacios de que dispone la casa sea visible y el comprador mantenga una visión clara del volumen del que se dispone.

Ø  Aseo completa de la propiedad interiores y exteriores (ventilada), La limpieza y el olor de la vivienda son aspectos que influyen psicológicamente, es como la comida, si desprende buen olor nos resulta más apetecible. Lo mismo ocurre con la vivienda, al entrar en una casa donde se ve una correcta higiene y se nota el característico olor a limpio, propicia una mayor aceptación por parte del comprador

Ø  Lo ideal es mostrar de día y no de noche, la propiedad.

Ø  Retirar todo cortinas, mueble o artefacto, que usted tiene que trasladar o llevarse, y que usted no pretenda vender junto con la casa.

Ø  Mostrar la vivienda con ventanas y puertas abiertas, los espacios sin luz natural mostrar con luz artificial.

Ø  En el exterior si hay un jardín tratar de tener los patios limpios y césped cortado y escombros retirados.

Hoy en día, en algunas condominios o comunas las viviendas de segunda mano tienen incluso un precio superior a las viviendas a sus pares recién construidas, esto frena notablemente la venta. Debe entonces cerciorarse de cuáles son los precios del mercado en la zona y valorar en justa medida las deficiencias y necesidades de la vivienda, son factores fundamentales para determinar el precio justo y poder venderla con más celeridad. Dejarse guiar por una tendencia alcista del precio no hará otra cosa que frenar la venta de ésta.

La mayoría hemos buscado en alguna ocasión una vivienda y terminamos eligiendo una nueva, ya que su precio es inferior a la de segunda mano y tenemos la ventaja de que es todo nuevo, teniendo esto en cuenta, muchos propietarios de viviendas que desean venderlas deberían revisar nuevamente el precio que solicitan por ella, quizás de ello dependa la venta.

Siguiendo estos consejos hay una mayor probabilidad de obtener un mejor precio de venta de la vivienda con una mayor rapidez, y es conveniente sacar la máxima rentabilidad, pero siempre dentro de una justa proporción, las desmedidas no son una buena alternativa.